某电子品牌通过平衡短期和长期的投入实现品牌健康

灵活的解决方案揭示了品牌管理和长期影响力之间的关系

某知名电子产品品牌转变了其营销策略,专注于品牌推广,同时开始通过自家网站大力推广其DTC业务。 他们与Analytic Partners勘讯达成合作,挖掘短期和长期ROI及品牌健康度背后的驱动因素。 。

挑战

我们的客户所处的竞争环境异常激烈,其在电商领域的销售份额受到了竞争对手的蚕食。客户曾常年在线上大量投放以产品为核心的广告,之后转向了主打感情牌的创意广告,并增加了电视广告投入。 虽然在改变策略后销售几乎立即有所改善,但不满足于此的客户希望更深入地洞察不同媒体渠道与品牌指标的相互作用以及销售受到的影响。

解决方案

作为自适应建模的第一步,Analytic Partners勘讯通过模型评估营销和品牌指标之间的关系(调查结果:Top Of Mind,UATOP3,Consideration)及其对销售的影响。

  • 营销对销售的短期影响。
  • 营销活动对品牌指标的长期影响。
  • 品牌指标与销售的关系。

下一步,我们讲这些模型组合起来以评估它们之间的相互影响。 这些指标共同组成了对营销活动的一体化全景视角,这有助于在未来的投入时,实现短期效率和长远品牌健康间的平衡。 勘讯根据消费者相对较长的决策流程,为客户提出了媒体支出的优化方案(从品牌建设到实际销售)。

结果

分析显示,视频呈现对品牌指标的影响最大。 社交媒体具有最强的短期投资回报率,但对品牌指标影响小于视频。 户外展示和付费搜索从长远看不能带来理想的绩效收益。

这套综合了短期和长期投资回报率的媒体优化方案,最终帮助客户获得了20%的利润增长。

维持预算不变,优化媒体投入:
20%利润提升

这套综合了短期和长期投资回报率的媒体优化方案,最终帮助客户获得了20%的利润增长。