某汽车品牌将消费者的长购买决策时间转变为自己的优势

对大多数人来说,选购汽车不是一拍脑袋的决定。 我们的某汽车品牌客户希望项目能够评估消费者如何做出购买决策,以便将长决策时间这一传统劣势转化为自己的优势。 最终,项目成功解析了品牌影响力对购买决策的影响,并挖掘出更多的潜在营销方向,客户通过调整营销策略实现了可观的销售净增。

灵活的解决方案揭示了品牌管理和长期影响力之间的关系

挑战

我们的客户亟需一种行之有效的营销分析解决方案来评估:哪些因素影响着消费者中普遍存在的长时间决策。 了解品牌的真实影响力,挖掘知名度与零售及市场驱动因素的相互作用机制,都有利于下一步投入的决策和对现有和未来产品组合的优化。

解决方案

我们使用以下自定义指标开发了高级模型

  • 考虑度
  • 访问/搜索量
  • 产生利润

通过多点归因,我们得以展示电子营销在战略决策中越来越高的占比。对营销活动/创意广告的分析结果有助于客户明确如何有针对性地改变品牌信息,以及对产品生命周期各阶段的正确支持。

更多的重点投入方向被挖掘,如对消费者的售前/售后服务,为客户进一步带来竞争优势。我们通过建模,依据具体标准,建立了深度决策树状图。

结果

我们的分析揭示了品牌广告如何对零售广告和经销商激励形成长期的影响之间。 理解了品牌信息的真实价值以及不产品生命周期各阶段所需的营销支持,我们就能够合理地制定营销规划,乃至塑造品牌组合长期的盈利能力。

净增销量增加7000万美金 ROI增加17%

通过对消费者购买决策的洞察,以及对品牌影响力和品牌组合的综合考量,结合营销投入优化,我们帮助客户在一年后实现了超过7000万美元的净增收入和17%的ROI增长。