定价策略

评估您的风险和机遇

在竞争日益激烈的商业环境中,
行之有效的定价策略已成为品牌管理的关键

“定价”是一把双刃剑,既可能成就您的品牌,也可能损害您的利益。品牌的成功或是失败,盈利或是亏损,增长或是停滞,其关键往往就在于关键的定价决策。

Analytic Partners勘讯的战略定价咨询服务利用全面的评测技术,为您提供优化品牌定价策略的框架,揭示定价行为中的机遇和风险。

要制定周详的价格优化策略,其关键在于对现有定价选项的权衡,从而相应地为品牌或产品组合规划价格。

框架的第一步是通过先进的建模,将消费者对您公司定价的敏感度放在推广营销和其他市场元素的大背景下进行评估,从而合理地分离出对您的定价机制的真实反馈。

如何理解定价

我们首先理解您日常价格、推广价格、推广频率对您公司的影响,并据此制定符合您销售、财务和公司增长目标的战略定价建议。

Analytic Partners勘讯的深度定价评测分析是基于您的推广策略的深度而进行的。我们会纵览不同的价格梯度、产品及分销渠道,将所有维度都整合入最终的定价建议中。我们在最深层次上分析您的价格,包括外部竞争环境的变化、广告及顾客忠诚计划的收益等。

该分析深入评估具体的价格点、价格差和价格门限,研究它们的互相作用,从而揭示详尽的定价机遇。

最终结果会在价格优化工具中呈现,我们会与您继续合作,通过分析不同的价格策略和业务情况,进一步评估机遇。特制的软件可集成您的商业目标和限制,并为您提供影响深远、可执行的建议。

我们回答这些问题:

  • 针对不同的细分客群与旗下品牌,怎样的定价策略能才能推动公司的增长?
  • 在现有基础上,是否能对日常价格和推广价格进一步优化,从而在维持销售量的前提下增加利润?
  • 与竞争对手之间的价格差的重要性是什么?这一点对我的定价有什么指导意义?
  • 重要性最高的价格门限在哪里?最好的克服方法是什么?
  • 我是否在推广、折扣幅度、推广活动数量三者之间达成了平衡?
  • 价格的增长会对我的收入、销售量、渗透率和购买率产生怎样的影响?
  • 管理层希望涨价5%。这会对销售量、收入和利润产生怎样的影响?