多点归因模型

媒体渠道深度优化

媒介碎片化越发明显;数字空间持续演化;
多屏互动正深刻改变着消费行为

对于市场营销来说,解析各个渠道在消费者购买决策中扮演的作用是一大挑战。针对单渠道独立制定营销方案显然已行不通。消费者身处多种线上与线下渠道之中,与付费媒体、自媒体和赢得媒体频繁互动,使用场景涵盖多种设备(电脑、平板、手机)。

为了将营销的投入用在刀刃上,在分析各渠道的独立影响效果或投资回报率时,应结合其在消费者购买决策中扮演的作用,以及该渠道与其所在的整条转化链间的关系。

我们的多点归因模型服务能够完整展示投资回报率的贡献因素,包括线上和线下互动。我们的一体化方法充分利用营销组合模型的全景式评测优势,为营销者带来战略和战术两方面的决策指导。本方法能够最优化跨平台支出分配(如搜索vs.陈列vs.电视vs.社交vs.推广),并给出每个平台的深度建议(如关键词搜索、网站横幅、创意、大小等)

多点归因模型

总体销售贡献

由策略驱动的总销售百分比

精准定位各媒体渠道的贡献

Analytic Partners勘讯的多点归因解决方案使用创新模型,在综合性营销组合模型中直接集成数据归因洞察。因此,在完整展示客户转化路径的同时,我们还能以宏观视角揭示各渠道间的互动和硬性。该归因排除了因“最后点击”或鼓励的渠道测评而产生的重复计算,结论准确。

我们的多点归因模型采用了一种复杂的算法形式:模型由数据驱动,根据事先确定的项目范围、数据可用性、客户的商业目标而定制。通过整合所有可能的因素,包括线上和线下媒介、其他营销策略和外部因素,诸如季节性和竞争对手行为,我们能够有效定位销售和其他业务KPI增长的真正“推手”。

精准定位各媒体渠道的贡献

  • 每个渠道对销售分别有多大的影响?
  • 如何将营销支出最优化地分配到线上和线下营销平台中?
  • 我的线下营销如何对线上产生影响(以及相反)?
  • 综合多方因素,如多平台互补、季节性及竞争对手策略,营销活动的最佳时机是什么?
  • 是否能根据市场/区域和顾客分类,更好地执行营销策略?
  • 在顾客做选择的过程中,PR、赞助和口碑扮演着怎样的作用?
  • 按匹配类型(match type)分,ROI分别如何?(广泛匹配/短语匹配/精准匹配)
  • 怎样的陈列式广告形式、网站和大小最有效?
  • 我的重定向(retargeting)广告有效吗?
  • 我的投资的边际收益是多少?
  • 最优的广告曝光量是多少
  • 针对不同的合作伙伴,我的频次上限(frequency cap)应是多少?