某知名酒商以超越品牌组合优化的综合解决方案实现绩效增长

某知名酒商旗下拥有多个品牌,因各产品线不同的目标客户与淡旺季而难以实现均衡的投入,同时因产品区分度不高而面临竞争对手的冲击。 虽然客户已开展过相关营销数据分析,但其结果不具有可操作性或洞察力。因此,客户聘请了Analytic Partners勘讯,制定针对其行业独特动因的商业优化计划。

挑战

旗下数个品牌销售停滞,尤其是店内销售,同时客户对营销ROI不明确,也不清楚如何优化投入以实现增长。鉴于酒业的独特性,平衡销售和营销之间的投入是一项挑战。 此外,新产品的推出增加了业务的复杂性,另一方面却无法展现和竞品的足够区分度。

解决方案

勘讯根据客户实际需求制定了商业优化计划,其目标是将企业数据转化为企业优势。 通过灵活的分析方法,我们帮助客户理解营销在购买漏斗的各阶段对消费者的影响。 分析还整合了品牌资产/品牌健康指标,便于客户从平衡短期和长期受益的角度了解营销投入的影响。

该计划不局限于产品/渠道的ROI优化,还支持客户的以下战略诉求:

  • 利用数据分析揭示消费者口碑的长期影响力
  • 挖掘能够引起消费者共鸣的产品信息,包括宣传口号、包装、 品牌内核等
  • 发掘店内销售的最佳执行策略
  • 竞争对手洞察

结果

我们为客户的每个品牌制定了产品组合管理策略。 支出分配优化被整合进了场景规划和营销组合优化中。

优化结果为客户带来了每年3100万美元的利润增长空间;在第一年中,整体营销 ROI增加了27% 。

每年3100万美元的利润增长空间 整体营销 ROI增加27%

得益于勘讯灵活的数据分析解决方案,客户以超越品牌组合优化的综合解决方案实现ROI增长,满足了公司战略制定的需求。